Centre de documentation sur la formation et le travailPORTAIL DOCUMENTAIRE
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Technique négociation
Thesaurus
Formation-Travail > Technique psychosociale > Technique négociation
À utiliser pour l'indexation de méthodes et techniques de négociation.
Documents (Descripteurs) :
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[Ouvrage]
LAUNAY Roger. La négociation. -Issy-les-Moulineaux : ESF, 1990
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. La négociation. -Paris : Puf, 2017
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[Ouvrage]
DUPRIEZ Pierre (dir.), SIMONS Solange (dir.), DE LEERSNYDER Jean-Marc (préf.). La résistance culturelle : fondements, applications et implications du management interculturel. -Bruxelles : De Boeck et Larcier, 2000
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes. -Issy-les-Moulineaux : ESF, 2017
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. La force de persuasion : du bon usage des moyens de persuader et de convaincre. -Issy-les-Moulineaux : ESF, 2011
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[N° spécial revue]
MERLE Marcel, MOÏSI Dominique, JOBERT Michel, REYNAUD Jean-Daniel, DELPECH Jean Laurens, PISANI Edgar, DESCAMPS Eugène, MURCIER Jean-Paul, DABEZIES Pierre, DELAHAYE Yves, TOUZARD Hubert, SULEIMAN Ezra N., RABIER Jacques-René, INGLEHART Ronald, GORDON Ian, SORENSEN Carsten Lehman, PARODI Jean-Luc, AVRIL Pierre, GICQUEL Jean. La négociation. Pouvoirs, 1980
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[N° spécial revue]
Le contrat de communication. II : enjeux théoriques et expérimentaux. Champs éducatifs, 1983
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[Ouvrage]
URY William, FISHER Roger, PATTON Bruce. Comment réussir une négociation : nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs. -Paris : Seuil, 2006
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[Ouvrage]
STIMEC Arnaud. La négociation. -Paris : Dunod, 2005
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel, PIGALLET Philippe. 100 exercices et études de cas pour la formation : communication, créativité et développement personnel. -Paris : ESF, 2007
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[Ouvrage]
ARRIVÉ Jean-Yves (dir.), MARC Edmond (dir.). Guide de la formation et du développement professionnel. -Paris : Retz, 2006
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[Ouvrage]
GALLOIS Pascal, HEURTEAUX Thierry, WERNER Antoine, LABBÉ Daniel (préf.), LANDIER Hubert (préf.). La relation sociale au quotidien : 50 situations à maîtriser. -Paris : Liaisons, 2003
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[Ouvrage]
DUPRIEZ Pierre (dir.), SIMONS Solange (dir.), DE LEERSNYDER Jean-Marc (préf.). La résistance culturelle : fondements, applications et implications du management interculturel. -Bruxelles : De Boeck et Larcier, 2002
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[Ouvrage]
THUDEROZ Christian. Négociations : essai de sociologie du lien social. -Paris : Puf, 2000
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[Ouvrage]
LAUNAY Roger. La négociation : approche psychosociologique. -Paris : ESF, 1982
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[Thèse ou HDR]
HEDOUIN Jean-Pierre. Les stratégies de recherche du consensus dans les organisations : consensus, communication et action. -Paris : Université de Paris IV, 1979
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[Ouvrage]
GAVINI Christine. Emploi et régulation : les nouvelles pratiques de l'entreprise. -Paris : CNRS, 1998
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[Ouvrage]
JACQUIER Jean-Paul. Le paysage social français : acteurs, enjeux et fonctionnement de la régulation sociale. -Paris : Vuibert, 1995
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[Ouvrage]
LEROUX Maxime, DELAIN Mariette (collab.). Les dimensions cachées de la négociation : savoir préparer pour pouvoir conclure. -Paris : Insep, 1992
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[Ouvrage]
AUBERT Nicole, GRUÈRE Jean-Pierre, JABES Jak, LAROCHE Hervé, MICHEL Sandra. Management : aspects humains et organisationnels. -Paris : Puf, 1992
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. La négociation. -Paris : Puf, 1992
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[Ouvrage]
WEISS Dimitri (dir.). La fonction ressources humaines. -Paris : Éd. d'organisation, 1992
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[Ouvrage]
ROSCHITZ Charles. Le métier du tiers. -Paris : Entente, 1992
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[Ouvrage]
SELVA Chantal. La programmation neuro-linguistique appliquée à la négociation. -Paris : ESF, 1991
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. Stratégies et tactiques de négociation. -Paris : ESF, 1990
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[Ouvrage]
STRAUSS Anselm L., BASZANGER Isabelle (coord.). La trame de la négociation : sociologie qualitative et interactionnisme. -Paris : L'Harmattan, 1992
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[Ouvrage]
WEISS Dimitri (dir.). La fonction ressources humaines. -Paris : Éd. d'organisation, 1988
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[Ouvrage]
DONNADIEU Gérard, DUBOIS Jean. Réguler le social dans l'entreprise : crise ou mutation des relations sociales? -Rueil-Malmaison : Liaisons, 1995
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[Ouvrage]
FISHER Roger, URY William, BRAHEM Léon (trad.). Comment réussir une négociation. -Paris : Seuil, 1982
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[Ouvrage]
GUITTET André. L'entretien : techniques et pratiques. -Paris : Armand Colin, 1983
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. Être constructif dans les négociations et les discussions. -Paris : Entreprise moderne d'édition, 1984
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[Ouvrage]
BELLENGER Lionel. Les outils du négociateur : consulter, argumenter, réfuter. -Paris : ESF, 1991
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[Ouvrage]
RAVENNE Christie. Les nouvelles missions du management : adaptation et flexibilité. -Paris : ESF, 1988
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[Ouvrage]
JOLIBERT Alain, TIXIER Maud. La négociation commerciale. 1988
