Résumé : Cet article analyse les difficultés évoquées par les conseillers des OPCO en charge du développement des AFEST dans le cadre de réunions de travail liés à un engagement de développement de l'emploi et des compétences et pilotées par l'Aract IDF. Il identifie les stratégies à l'oeuvre pour développer ces actions et analyse les difficultés rencontrées par les conseillers pour intéresser leurs interlocuteurs des branches ou des PME au développement des AFEST. Ce faisant, l'article interroge la manière dont peut s'envisager le changement d'échelle qui permet de passer d'une expérimentation à sa généralisation. [résumé revue]